公牛集团，为什么靠卖小小的插座，就做到了1000多亿的市值？

1. 公牛集团，为什么靠卖小小的插座，就做到了1000多亿的市值？

2. “插座一哥”公牛集团营收净利双下滑 与地产公司抱团能否拯救业绩

中国商报/中国商网（记者 祖爽）“插座一哥”公牛集团正站在转型的十字路口。近日，公牛集团公布了今年上半年年报，报告期间营收为41.09亿元，较上年同期下降17.35%；归属于上市公司股东的净利润为8.04亿元，较上年同期下降24.62%。据悉，目前公牛集团已与保利发展、融创集团等多家大型房地产企业合作，那么，此举能否拯救其业绩？
  
 公牛集团表示，今年上半年，新冠肺炎疫情突发打乱了正常的生产经营计划。同时国际政治经济环境更加复杂、大宗商品市场剧烈波动。其中，转换器、墙壁开关插座、LED照明行业受春节期间大部分零售终端网点停业休息及住宅装修减少等因素影响，第一季度通常是产品全年销量最小的季节。
  
 相比第一季度，第二季度的业绩有了明显回暖。财报显示，公牛集团第二季度营收为27.29亿元，环比第一季度增长97.78%；归属于上市公司股东的净利润为6.33亿元，环比第一季度增长271.67%。
  
 除了市场环境不稳定外，原材料价格的上涨也给公牛集团的经营带来压力。公牛集团在财报中提及，公司生产所需要的原材料主要为铜材、塑料、组件、五金件、包材、电子件等，若未来原材料采购价格大幅上涨或发生大幅波动，将不利于公司的成本控制，进而影响公司业绩。
  
 背景资料显示，公牛集团成立于1995年，是国内领先的高档开关插座、转换器的专业供应商，并于2014年正式进军LED产业。在LED照明领域，公牛集团主要专注于家居照明市场，不断拓展照明产品线。 今年2月，公牛集团在上交所主板上市，首次发行价格为每股59.45元。
  
 天猫监测数据显示，今年上半年，公牛集团天猫淘宝销售额同比增长138.23%，且转换器、墙壁开关插座两个品类均在天猫保持市场占有率第一。但值得注意的是，公牛集团营收增速正逐步放缓，2017年、2018年和2019年的营收增长率分别是34.91%、25.21%和10.76%，呈逐年下降趋势。
  
 外部面临大环境压力，内部接近营收“天花板”，公牛集团急需突破，开始向B（企业）端转型，成立B端事务部。目前公牛集团已与保利发展、融创集团、金地集团、建业地产等多家大型房地产企业及中城联盟、新虹桥联盟达成战略合作，在嵌入式产品领域与索菲亚、欧派、曲美家居、林氏木业等企业达成合作。
  
 公牛集团还表示，在巩固和扩大原有竞争优势的同时，围绕家庭装修场景，开拓断路器、嵌入式产品、浴霸等新兴业务。“公司针对消费者购买习惯的不同和变化持续完善渠道布局，大力开拓大客户、B端业务渠道，但该渠道与现有优势渠道的重合度相对较低，不排除未来存在开拓不达预期的可能性”。
    
 半年报显示，公牛集团在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售模式，已在全国范围内建立了约75万个五金渠道售点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、近12万个专业建材及灯饰渠道售点及18万多个数码配件渠道售点，这些渠道将销售网点拓展到城市、乡村的门店、卖场、专业市场等各种场所，“形成了较难复制的线下营销网络”。
  
 梁振鹏表示，在销售渠道上，公牛集团在B2C（直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式）电商渠道也应该持续发力，加强对线上移动端的布局，推动销售渠道升级转型。

3. 公牛插座是上市公司吗?

公牛插座不是上市公司，公司类型是私营企业。

拓展资料：
公牛插座是公牛集团的产品品类，公牛集团创立于1995年，是国内领先的高档开关插座、转换器的专业供应商。在提供优质产品和服务的同时，公牛插座始终致力于为大众营造更安全的用电安全环境。
公牛插座秉承忠信诚和、专业专注的发展理念，公牛插座不仅将专业精神融入公司运营的每一个环节，还积极推动企业和谐文化建设。以其创新能力及领先技术成为行业专家与领导者。
产品介绍
一、产品特点
1、三大核心科技
公牛插座专利独创防触电、耐插拔、防燃烧三大核心科技
1）防触电： 新国标组合孔设计、抗击外壳结构设计、出线口安全设计、安全插合距离强化设计等多重安全设计，能有效防止触电事故的发生;
2）耐插拔 ：优质铜片配合专利插套设计，弹性强劲，啮合妥帖，5000次插拔不松动，能有效防止电弧产生。
3）防燃烧：内部全部采用阻燃工程材料，750度高温不燃烧，有效防火，杜绝安全隐患。
4）27道安全设计：公牛插座采用27道全方位安全设计，从设计源头上保障插座的安全，不管是插头、电源线、外壳，还是开关、内部铜片，公牛对插座的每一个细微部件都进行了严谨的设计，力求从源头上杜绝安全隐患。
2、能及优点
1）公牛牌插座，中国驰名商标
2）电压：220V
3）最大输入功率：2500W
4）产品优点：高导电率铜片，镀镍处理，防铜锈，发热更小，优化铜片结构，寿命更长，插拔次数5000次以上。银隔合金触点，导电更好，开关寿命10000次以上，进口工程塑料，阻燃，耐高温，抗振抗摔。
3、品质特点
1）高导电率铜片，镀镍处理，防铜锈，发热更小。
2）优化铜片结构，寿命更长，插拔次数5000次以上。
3）银镉合金触点，导电更好，开关寿命10000次以上。
4）进口工程塑料， 阻燃、耐高，抗振抗摔。
百度百科-公牛插座
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4. 公牛插座的品牌发展历程

 1997年，公牛就凭借其对生产流程严格把控、高标准严要求，率先成为行业内首家通过国家长城认证的插座企业。1999年，公牛品牌荣获天津市质量检验协会推荐品牌称号。2001年，公牛插座转化器被认定市场占有率全国第一，成为行业领导品牌。2002年，荣获浙江省消费者协会“推荐商品”荣誉称号2002年，公牛插座再次荣获中国质检协会“全国质量稳定合格产品”殊荣。2002年，荣获北京技术监督局授予的“产品质量零投诉企业”荣誉称号。2004年，被中国质量万里行评为“质量信誉双满意单位”2005年，公牛电器产品成为中国电器行业协会推荐产品2005年，荣获“宁波市名牌产品”称号2006年，公牛电器荣获“浙江省名牌产品”称号2006年，公牛品牌被认定为“中国驰名商标”2008年，公牛电器荣获“浙江省著名商标”称号2008年，公牛电源插座获得“市场占有率第一品牌”的荣誉2009年，荣膺“年度中国企业营销创新奖——年度最佳渠道整合创新奖”大奖，成为行业中首次和唯一获此殊荣的企业。 1995年，公牛品牌在宁波慈溪创立。公牛集团创始人阮立平:“要珍惜品牌，首先就要从质量开始，我们要做不会坏的插座!”2007年315期间，公牛以“电器火灾猛于虎”的宣传口号大频次投放电视广告，呼吁消费者提高插座安全意识、购买安全插座2007年，推出堪称行业防雷转换器的集大成者----金座系列2009年起，公牛连续几年在600余所堪称“安全重地”的高校内进行安全用电推广2011年3月，公牛重金邀请国际巨星甄子丹代言，并颁发其“安全大使”称号，共同推广用电安全理念。2011 年6月，公牛在北京召开“小插座大安全”新闻发布会，与甄子丹一起倡导家庭安全用电理念;同年8月，公牛广告更是强势登陆央视黄金时段，同时全面试水微博、SNS等新锐媒体，开展“小插座大安全”手绘视频网络推广，迄今为止已覆盖4000万目标受众。一系列品牌营销组合拳，使公牛在同质化严重的插座市场遥遥领先，获得极高品牌美誉度的同时，更沉淀起雄厚的品牌资产。 2013年夏天，公牛集团正式启动“专注与你相连”活动，旨在呼吁当下社会公众摒弃普遍存在的浮躁、急功近利等工作、生活态度，倡导人们重新激发自我的专注精神。并通过拍摄“摇滚教父”崔健、可可西里自然保护站创建人杨欣、《舌尖上中国》总顾问沈宏非三位名人自述“专注精神”网络视频和一系列以“专注精神”为主题的大型社会活动，向大众传递“专业专注、去浮戒躁”的社会正能量，让人们逐渐回归到“沉着冷静、循序渐进”专注生活、工作态度。 一认品牌：在购买插座时，首先应注意挑选大品牌。大品牌经过市场重重考验，更值得信赖。如市场销量15年遥遥领先的公牛电器，他们的插座从产品研发、原材料选择到生产工艺，经过57道检测工序严格把关；而劣质插座缺乏专业规范的品控标准，安全隐患极大。二看外观：公牛专家介绍说，优质插座如公牛插座外壳采用优质工程塑料，阻燃性好，能有效降低火灾发生；而劣质插座外壳采用劣质再生塑料，阻燃性差，极易引发火灾。从插孔看进去，铜片的材质与厚度直接影响插座的安全性。优质插座铜片厚实，镀层均匀光亮，如公牛插座采用优质铜材，厚度达0.5mm以上，导电好、发热少；而劣质插座铜片多采用劣质铜片，厚度薄，且表面未经过任何处理，极易酿火灾。三验手感：首先，拉动电源线，优质插座电源线手感软硬适中，而劣质插座电源线过软过硬不说，彷佛一使劲就会拉脱。另外，公牛电器专家指出，优劣插座电源线内部铜丝的材质与粗细差别很大。如，含三极插孔的公牛插座都配三芯电源线，导电好，发热小；其次，体验插拔感。优质插座插拔感适中，而劣质插座插拔力度则过松或过紧，每孔手感也不同。公牛专家介绍，这与铜片设计结构关系密切。公牛铜片结构设计获国家专利，插拔5000次不松动；而劣质插座铜片结构设计不合理，弹性差，容易接触不良。公牛开关插座高标准优选材 全方位保护家人

5. 公牛插座是上市公司吗?

公牛插座不是上市公司，公司类型是私营企业。

拓展资料：
公牛插座是公牛集团的产品品类，公牛集团创立于1995年，是国内领先的高档开关插座、转换器的专业供应商。在提供优质产品和服务的同时，公牛插座始终致力于为大众营造更安全的用电安全环境。
公牛插座秉承忠信诚和、专业专注的发展理念，公牛插座不仅将专业精神融入公司运营的每一个环节，还积极推动企业和谐文化建设。以其创新能力及领先技术成为行业专家与领导者。
产品介绍
一、产品特点
1、三大核心科技
公牛插座专利独创防触电、耐插拔、防燃烧三大核心科技
1）防触电：新国标组合孔设计、抗击外壳结构设计、出线口安全设计、安全插合距离强化设计等多重安全设计，能有效防止触电事故的发生;
2）耐插拔：优质铜片配合专利插套设计，弹性强劲，啮合妥帖，5000次插拔不松动，能有效防止电弧产生。
3）防燃烧：内部全部采用阻燃工程材料，750度高温不燃烧，有效防火，杜绝安全隐患。
4）27道安全设计：公牛插座采用27道全方位安全设计，从设计源头上保障插座的安全，不管是插头、电源线、外壳，还是开关、内部铜片，公牛对插座的每一个细微部件都进行了严谨的设计，力求从源头上杜绝安全隐患。
2、能及优点
1）公牛牌插座，中国驰名商标
2）电压：220V
3）最大输入功率：2500W
4）产品优点：高导电率铜片，镀镍处理，防铜锈，发热更小，优化铜片结构，寿命更长，插拔次数5000次以上。银隔合金触点，导电更好，开关寿命10000次以上，进口工程塑料，阻燃，耐高温，抗振抗摔。
3、品质特点
1）高导电率铜片，镀镍处理，防铜锈，发热更小。
2）优化铜片结构，寿命更长，插拔次数5000次以上。
3）银镉合金触点，导电更好，开关寿命10000次以上。
4）进口工程塑料，阻燃、耐高，抗振抗摔。
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6. 公牛插座是上市公司吗?

公牛插座不是上市公司，公司类型是私营企业。

拓展资料：
公牛插座是公牛集团的产品品类，公牛集团创立于1995年，是国内领先的高档开关插座、转换器的专业供应商。在提供优质产品和服务的同时，公牛插座始终致力于为大众营造更安全的用电安全环境。
公牛插座秉承忠信诚和、专业专注的发展理念，公牛插座不仅将专业精神融入公司运营的每一个环节，还积极推动企业和谐文化建设。以其创新能力及领先技术成为行业专家与领导者。
产品介绍
一、产品特点
1、三大核心科技
公牛插座专利独创防触电、耐插拔、防燃烧三大核心科技
1）防触电：新国标组合孔设计、抗击外壳结构设计、出线口安全设计、安全插合距离强化设计等多重安全设计，能有效防止触电事故的发生;
2）耐插拔：优质铜片配合专利插套设计，弹性强劲，啮合妥帖，5000次插拔不松动，能有效防止电弧产生。
3）防燃烧：内部全部采用阻燃工程材料，750度高温不燃烧，有效防火，杜绝安全隐患。
4）27道安全设计：公牛插座采用27道全方位安全设计，从设计源头上保障插座的安全，不管是插头、电源线、外壳，还是开关、内部铜片，公牛对插座的每一个细微部件都进行了严谨的设计，力求从源头上杜绝安全隐患。
2、能及优点
1）公牛牌插座，中国驰名商标
2）电压：220V
3）最大输入功率：2500W
4）产品优点：高导电率铜片，镀镍处理，防铜锈，发热更小，优化铜片结构，寿命更长，插拔次数5000次以上。银隔合金触点，导电更好，开关寿命10000次以上，进口工程塑料，阻燃，耐高温，抗振抗摔。
3、品质特点
1）高导电率铜片，镀镍处理，防铜锈，发热更小。
2）优化铜片结构，寿命更长，插拔次数5000次以上。
3）银镉合金触点，导电更好，开关寿命10000次以上。
4）进口工程塑料，阻燃、耐高，抗振抗摔。
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7. 分析公牛企业为什么能够在插座这个竞争激烈的传统行业中实现异军突起

亲，你好，很高兴为您解答答：分析公牛企业能够在插座这个竞争激烈的传统行业中实现异军突起是因为公司在传统优势的C端五金渠道着力培养超级售点，提升单店效率和产出，同时借助遍布全国的经销商进行超市、便利店等现代渠道的网点开发，并通过O2O平台开拓贸易公司，办公用品店等大客户。C端装饰渠道2020年新增约8000家网点，同时在既有网点导入更多电工产品，推进装饰渠道专卖化与综合化。B端渠道方面，截至2020年末公司与20余家Top20房企、30余家全国及区域家装公司建立合作。【摘要】
分析公牛企业为什么能够在插座这个竞争激烈的传统行业中实现异军突起【提问】
亲，你好，很高兴为您解答答：分析公牛企业能够在插座这个竞争激烈的传统行业中实现异军突起是因为公司在传统优势的C端五金渠道着力培养超级售点，提升单店效率和产出，同时借助遍布全国的经销商进行超市、便利店等现代渠道的网点开发，并通过O2O平台开拓贸易公司，办公用品店等大客户。C端装饰渠道2020年新增约8000家网点，同时在既有网点导入更多电工产品，推进装饰渠道专卖化与综合化。B端渠道方面，截至2020年末公司与20余家Top20房企、30余家全国及区域家装公司建立合作。【回答】

8. 从草根到行业一哥，公牛插座千亿背后的成功逻辑

提到插座，我们大多会首先想到公牛。这个从小作坊发展而来的插座品牌，经过20多年的时间，如今已经成为了插座行业的“一哥”。从1995年开始，到2001年，市场占有率连续蝉联全国第一，同时占据国内半壁江山。
  
 年初公牛集团正式登陆资本市场，目前已经是千亿级别的企业了。那么，背靠小小的插座，公牛成功背后的关键因素究竟是什么？
  
 上个世纪80年代，浙江慈溪聚集了数百家家庭式插座作坊，成为了全国的插座生产基地。但是，在那个普遍偷工减料的年代，插座的质量一直备受质疑。当时很多企业生产的插座，100个里有60个坏的，20个残次品。良品率不足20%！
  
 在这样的背景下，创业做插座生意的阮立平、阮学平两兄弟下决心，要“做全国最好的插座”。不过，问题也随之而来，一方面，由于公牛插座的材料好、用料足，成本也比同类竞争品高出一大截；另一方面，消费者在选购的时候，低价却是首要的考虑因素。
  
 更重要的是，消费者仅从外观上很难判断出产品的优劣。怎么办呢？为了让消费者愿意以高出三倍价格买公牛插座，公牛瞄准“不安全”的痛点，提出了“公牛安全插座”的口号，打造差异化卖点。“公牛插座”与“安全”标签相捆绑。在那之后，安全插座的概念，便开始得到普及。
  
 与此同时，公牛插座在渠道上也做出了重大创新。相比于主流的商超销售渠道，公牛决定跟可口可乐、娃哈哈一样，通过自建分销、批发渠道，实现对县、镇、村渠道的全覆盖。
  
 为什么这些渠道都愿意跟公牛合作呢？一方面，得益于公牛在消费者层面建立起的良好形象，具有知名度；另一方面，公牛给与各渠道商巨大的让利空间。
  
 换句话说，代理公牛插座的收益远远大于其他品牌。靠着利益的捆绑，公牛插座得以覆盖城乡最广阔的消费群体，实现近百万的终端零售布局！
  
 插座这个小东西，因为价格不高，产品不大，很少有企业愿意打广告，而公牛却打起来广告，而且形式上还有自己的门道。
  
  第一，重点投放央视黄金时段广告，尤其是春节期间。 
  
 公牛插座的渠道下沉到了“县、镇、村”一级，央视广告的好处在于，覆盖面广，又有足够的权威性。公牛集团为了节省广告开支，几乎将全年的预算全部集中到了春节短短几天。
  
  第二，将店招作为品牌广告牌，制造铺天盖地的宣传效果。 去五金店买东西，大都会看到五金店的门头是公牛的招牌。
  
 通过店招，“公牛”两个字以及带有明显标识性的Logo传遍了大街小巷。至于成本，公牛仅需要为五金店和相关代理商制作一块店招就可以了！
  
 不过，尽管靠着品质和营销，奠定了公牛插座在国内市场“绝对一哥”的地位。但是，这并不意味着公牛就没有受到挑战。
  
 其实很多人认为公牛集团等于公牛插座，其实公牛集团除了做插座，还有另外三个领域的产品，分别是墙壁开关，照明LED和数码产品。
  
 插座是公牛的现金牛业务，天猫商城占有率66%，线下的市占率也有50%以上。
  
 公牛是一家非常专注主业的公司，从1995年到2007年，20多年里公牛只做插座，把插座做到家喻户晓后，从2007年开始，公牛进入新领域，墙壁插座。经过12年的发展，公牛在这个领域又做到业界第一。这个领域公牛的市占率是近14%。目前这块的收入是30亿。
  
 公牛怎么在这一块领域胜出的？公牛有一个100多人的消费者偏好调研团队，最终采取的是差异化的竞争策略，推出了“装饰开关”的策略，很受年轻人喜欢。
  
 为什么其他公司不跟进？这就有一个低成本壁垒，不是其他公司不想做，而是公牛，一上来就低成本制造。把原先上百元装饰开关，做到9元个。公牛就是靠这种竞争策略赢得了市场。
  
 其实国内插座领域和墙壁开关的市场容量加起来只有300多亿，如果公牛一直在这块发展，空间是很有限的，毕竟已经是龙头了。那么进行关联性扩张就是一种比较好的战略方向。
  
 LED照明是一个2000亿的市场，行业增长空间非常广阔。公牛2014年进入LED领域。2016年进入消费电子数码领域，产品有手机数据线、智能门铃、充电宝等小设备。
  
 公牛花了20年搭建插座领域的渠道优势，公牛在数码领域已经建立十多万的经销商体系，这些都是其他企业根本不具备的。一个经销商同时可以帮他销售更多品类的产品，所以，公牛在这一块的增长也是具备的先天渠道和品牌优势了。
  
 公牛凭什么能快速发展？
  
 1.专注的团队，公牛集团在主业上非常专注，对产品质量精益求精，一个领域干10年，干一个成一个，都能做到业界第一；
  
 2.好产品是王道，消费者体验做的好，公牛的产品外观做的漂亮；
  
 3.深耕渠道，三大领域建立几十万的网点渠道，这个是护城河，竞争对手很难复制；
  
 4.以点带面，产业多元化发展，公牛的目标是做民用电工领域的领导者，插座只是第一站，墙壁开关、LED照明都有非常大的成长空间；
  
 5.现金流为其他产品提供支撑，主业插座的市占率50%以上，稳定的现金流给公牛其他赛道的成长提供了现金。
  
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