有关证券经纪人这个岗位的问题~

1. 有关证券经纪人这个岗位的问题~

1.证券经纪人，主要是开发客户，靠客户佣吃饭，客户靠股市吃饭，股市靠天吃饭，所以这是个靠天吃饭的行业。
2.目前股市行情非常一般，自6000点至今，中国差不多有大半股民赔钱，股民没有交易热情，开发客户难度加大。
3.每天都是重新开始。不断的开发客户，才能符合证券公司的要求，开发不出来时，证券公司即淘汰，给员工无安全感。
4.证券行业目前竞争非常恶劣，主要是价格战。
建议你多和老员工交流。

2. 如何成为一个合格的证券经纪人

只有相当少的一群人才能成为一个合格的证券经纪人，这和保险代理是一样的。扣除老人、小孩，受过至少初中以上教育的成年人，大约1000个能出一个。而且，这个比例还是在东南比较发达的地区。不是任何一个人都能成为证券经纪人的。^_^ 

要想做一个合格甚至优秀的证券经纪人，需要有如下条件： 

1、对于零（低）底薪的认识。我接触到的很多人对此认识其实很不足。公司和员工之间就薪水问题其实是一种博弈。低底薪+高佣金和高底薪+低佣金其实是朝三暮四的道理。而证券经纪业务销售在前收益在后的特性决定了经纪人一定是低底薪，甚至零底薪的。 

比如说，一个员工能为公司每个月创造2万元的收入。扣除成本以及剩余价值之后，公司决定给这个员工1万元。很多人愿意接受给6000底薪加上4000提成，甚至可以不要这4000提成。也不愿意接受拿600底薪，加上9400元提成。这种心理要不就是对自己没有信心，要不就是骗子？ 

退一万步想，没有底薪是什么人？这个世界只有两种人没有底薪。一是乞丐，二是老板。总不见得经纪人是乞丐吧，那就是做老板了。 

所以，做经纪人的第一条件就是有强烈的做老板，或者说创业的欲望。没有强烈企图心的人是做不了经纪人的。 

2、对于事业还是职业的认识。我接触过一些保险代理人，当然也接触过很多证券经纪人，相当多的人是把它当成一个糊口的职业来看待。如果是这样的话，对不起，会相当失望。因为这个职业给予的薪水很低，业内的普遍标准是600-800之间。在上海，这个月薪是没有任何吸引力的。相对的，付出的却很多。如果不是抱着长远的目光，把它当一份自己的事业来做的话，恐怕1个星期都撑不过去。 

从第一个条件可以看到，只有做老板创业的欲望，才能把你的工作当成事业来做，把愿望上升成为信念。 

3、对于吃苦的认识。吃苦这东西，很多人都以为自己能吃。由于增员的关系，我看到过很多个人简历，一般都写上“本人吃苦耐劳”。可惜，经纪人对吃苦的要求远远不是你可以三天三夜不睡觉，或者是跑厕所里打扫个马桶那么简单。许多从事经纪人工作的人，最后选择退出就是因为：能吃苦不能受气。而且，这种现象，恕我直言，在现今的大学生中越来越普遍。 

所谓吃得苦中苦，方为人上人。我对此话的理解就是要学会受气。你做错什么事情被人痛骂一顿，这个不叫受气。而是你明明没做错或者是做自己的本分，还要被人痛斥：“品味低下”，这才叫受气。 

做老板哪有不受气的。记得朋友说过一个故事，说新东方老板当年刚刚起步时候，被黑社会缠上，受了点皮肉之苦。于是，他想，结交一些公安局的人就可以好些。经人介绍，他认识了一个大队长。于是，他请这位大队长吃饭。饭桌上，这个教师出身的一介书生，啥话都不会说，只顾闷头喝酒。大醉一场，再大哭一场，第二天照样夹着本子上课去了。 

以前没有接触营销的时候，对“从头再来”、“步步高”之类的歌曲没什么太大兴趣。做了经纪以后，一听从头再来，就会立刻全神贯注起来。即便客户再多，规模再大，面对一个新客户，岂非是一切从头再来？ 

4、对于投资咨询的认识。我们是以“投资顾问”的名义进行招聘的。我发现，首先是很多人没搞清楚咨询和研发的区别。做研发的，就是做后台的，而做咨询的，其实是前台的，直接面向客户的。更令我感到有些无奈的是，许多人愿意做投资咨询，也就是做客户服务，却不愿意从事客户开发。呜呼，没有客户开发就没有客户，又何来客户服务？难道，要让别人将客户双手赠送不成？ 

所以，很多投资咨询顾问做着做着就变成了股评家，盖因他实在不曾经历过客户开发，不知道客户的真正需求。当然，客户要来炒股票，终极需求都是为了赚钱。但是，又有哪个投资咨询顾问可以保证他的每一个客户在每天都能赚钱？或者，每一笔都能赚钱？ 

5、对于金融销售的认识。认识到在客户服务之前要从事客户开发还不够，还要认识这个客户开发，也就是金融销售究竟是个什么东西。这其实真正是一个双赢的买卖。很多商品交易长期要做到双赢，但短期单赢问题也不大。但是这个证券经纪单赢是不存在的。销售不产生收入，只有服务才产生收入是经纪业务的显著特征。金融销售的本质在于：你提供一种服务，能够帮助客户赚钱。所以，你不是求客户的。你做的事情无非是把这种服务告诉客户罢了。经纪人其实不是一个跑量的工种。一个经纪人如果有300个平均20万资产的客户，就可以活得非常好了。（年收入不低于15万）为了达到这样一个月薪1万以上的职位，你认为花几年合适呢？ 

而且，一个成功的经纪人在若干年后工作其实是非常惬意的。这是一个积德的工作，很多人都会很感激你。我实在看不出来，有什么理由要拒绝这样一个机会，或者说，不为这样一个前途付出几年的努力。

3. 准备从业证券经纪人，请前辈指导指导几个问题

答：1、会招不是金融专业的学生，在券商工作期间可以参加证券从业资格的各项考试。
2、每个券商都是不一样的，建议刚毕业的同学们先以学知识，积累经验为主，只要认为自己合适就好好干，让大家看到你的努力，没准就会成为更加专业的人才了。大家都是这么过来的。
3、不管先前有没有经验，券商对于新入职的员工都是会有培训的。
4、两者是一样的，驻点只是券商开发客户的一种趋道。
5、这个也不是定是面试+笔试，每个券商面试是不一样的。

4. 证券经纪人的性质

1．证券经纪人的职责证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。2．证券经纪人是自然人根据暂行规定，证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，证监会下发《关于证券公司经纪业务营销活动有关事项的通知》，要求证券公司对经纪业务营销活动摸清底数、解决遗留问题、规范营销人员执业行为、做好实施证券经纪人制度准备和落实责任追究等。商务印书馆《英汉证券投资词典》的解释为：证券经纪人 亦作：股票经纪人。英语为：stock broker；financial consultant；portfolio salesman；securities salesperson。为投资者提供股票、债券交易服务的个人或机构。经纪人以赚取佣金为目的，他们进行的大部分交易为代理业务。关于个人经纪人，尚有多种表达形式。参见：客户主管account executive；注册代表registered representative；证券经纪商stock brokerage。

5. 证券经纪人

这项工作的进入门槛还是比较低的，只要考过了证券从业资格证就可以从业，工作性质基本是销售，但是证券的业务员是和其他的销售有区别的，还是比较容易做的，首先需求是很大的，不需要你去创造需求，炒股的人太多了，只要你专业人家就信你，就会成为你的客户，你要在这个行业继续发展也需要有客户经理的过程的，进证券公司首先考证是第一步，其实很容易的，过两门就可以了，《证券市场基础知识》（必考科目），后四门过一门就可以拿到证券从业资格证，《证券发行与承销》，《证券交易》，《证券投资分析》，《证券投资基金》，后面的相当于单项，你可以根据自己具体以后的发展来考虑选择科目，全部考完也可以，那你想在这个行业发展基本没什么问题了。
证券行业首先不是很稳定，具有周期行，这点没办法改变的，但是也没那么严重，差的时候也不会很差的，好的时候你就很牛了，你如果有理想可以继续发展，不过相关的考试就很难了，像你哥哥做的保荐人不错，做上了保荐人你就是精英了，但较难，其次还可以做分析师，也不错，需要有经验的，也需要很多的金融知识，大量的分析和操盘经验，分析师经常做一些报告出来，到媒体做做节目，收入还是相当的可观的。
至于你说的要很好的人际关系倒不是那么的重要，你通过银行的驻点，或者小区的活动跟你的潜在客户交谈就是了，人家相信你这点很重要，所以专业的知识是必不可少的，你只要做上了证券经纪人，所要的知识你一下就会明朗了，而且会越来越深入的去了解，那些都是水到渠成的事。
只要你够勤奋，够努力，够专业。你的客户会越积越多的，而且这是个积累的过程。当你做到一定的程度时候，你就不用去开发新的客户了，你只用维护好你的老客户就行了，而且经验告诉我们你维护好老客户，老客户给你介绍新客户的作用是相当的大的，那时候你的收入也会很高的。他们的每次交易你都会有佣金提成！！！
也许刚开始的时候会有点难，天道酬勤，苦尽必会甘来的~~！！！

6. 证券经纪人有什么不同之处

 证券经纪人有什么不同之处
                       　　有了证券从业资格相当于有了敲门砖，不仅仅可以在证券公司工作，以后你还可以做这个工作!下面是我为大家带来的证券经纪人有什么不同之处的知识，欢迎阅读。
    
        　　证券经纪人是什么鬼? 
       　　第一，经纪人不是正式员工，是与证券公司签订经纪业务合同的人群。既然不是正式员工，就没有社保和福利
       　　第二，薪酬待遇不同。区别于其他员工，不实行底薪加提成的模式。只有提成，没有底薪。但是提成部分可以根据自身的资金量和交易量和证券公司签订相关合同。
       　　第三，税费部分。按照营业收入计提。具体还要和准备签署的证券公司协商订。每个城市不太一样 。
       　　第四，经纪人虽不是证券公司员工，但是属于证券从业人员，必须取得证券从业资格，并在证券业协会注册后方可执业。
        　　证券经纪人可以做什么? 
       　　随着“一人一户”政策的放开，证券市场客户的'竞争将更加充分。
       　　根据《证券经纪人管理暂行规定》，证券公司对证券经纪人的授权范围仅限于：
       　　(一)向客户介绍公司和证券市场的基本情况;
       　　(二)向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程;
       　　(三)向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和公司的有关规定;
       　　(四)向客户传递由公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息;
       　　(五)向客户传递由公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息;
       　　(六)法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。
       　　证券经纪人的执业行为直接关系到投资者的切身利益，广大投资者要增强自我保护意识，在接受证券经纪人的宣传、推介和服务时，要主动查验证券经纪人证书，仔细阅读证书载明信息，了解证券经纪人身份、服务的证券公司及其证券营业部、代理权限、代理期间、执业地域范围及禁止行为，发现证券经纪人涉嫌违规执业等问题的，应拒绝接受其宣传、推介和服务，并可向中国证监会及其派出机构、中国证券业协会举报。
        　　证券经纪人不可以做什么? 
       　　根据《证券经纪人管理暂行规定》及有关自律规则的要求，证券经纪人应当通过所服务的证券公司向中国证券业协会办理执业注册登记，并领取由所服务的证券公司颁发的证券经纪人证书，之后方可执业。
       　　证券经纪人要在执业过程中主动向客户出示证书。其执业活动不得超出证书载明的代理权限范围，不得有下列行为：
       　　1、替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜;
       　　2、提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖;
       　　3、与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺;
       　　4、采取贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户;
       　　5、泄漏客户的商业秘密或者个人隐私;
       　　6、为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利;
       　　7、为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动;
       　　8、委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动;
       　　9、损害客户合法权益或者扰乱市场秩序的其他行为。
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7. 证劵经纪人指的是什么？主要是做什么的？

证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。
　　①佣金经纪人
　　佣金经纪人与投资公众直接发生联系，其职责在于接受顾客的委托后的在交易所交易厅内代为买卖，并在买卖成交后向委托客户收取佣金。佣金经纪人是交易所的主要会员。
　　②两美元经纪人
　　两美元经纪人不接受一般顾客的委托，而只受佣金经纪人的委托，从事证券买卖。
　　③债券经纪人
　　债券经纪人是以代客买卖债券为业务，以抽取佣金为其报酬的证券商，另外，债券经纪人亦可兼营自行买卖证券业务。
　　证券法规定，在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务的证券公司，为具有法人资格的证券经纪人。证券经纪业务是证券公司的主要业务，证券经纪业务的主体为证券经纪人。根据上述规定，证券经纪人的性质如下：
　　１．证券经纪人的职责
　　证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报人客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。
　　２．证券经纪人具有法人资格
　　在国外某些国家，证券经纪人可以是自然人，也可以是法人。在我国，证券经纪人根据证券法的规定，只能是证券公司。这些证券公司必须是符合公司法规定的有限责任公司和股份有限公司，必须经国务院证券监督管理机构批准并符合规定的法定条件。因此，我国的证券经纪人不能由自然人担任，它必须是法人。法人是被法律赋予民事的权利、义务和能力，拥有必要的财产，并设有章程和管理机构的组织。

8. 证券经纪人到底是干什么的

证券经纪人，业内的叫法非常多。大鹏证券称之为FC，即Finance Consultant，理财顾问的意思。富友证券称之为销售小组。比较流行的一般是投资咨询顾问之类的名词。
但是，从严格意义上而言，现在市场上90％在工作的证券经纪人都不是真正意义上的证券经纪人。真正意义上的证券经纪人，一定是独立经纪人。
经纪人本身具有销售职能，他需要将产品销售给客户，然后获取价差或者佣金。但是，他必须是站在客户的角度上进行销售的。从某种意义上说，经纪就是资源配置。
证券市场里的客户需要的是两种服务：硬件服务，即通道服务；软件服务，即咨询资讯服务。在中国证券市场，没有哪一个证券公司能全方位满足客户的需求。很可能出现的情况是，客户需要银河证券的硬通道服务，需要申万研究所的资讯服务。而做为经纪人，就应该把这些服务整合起来，打包给客户。这才是证券经纪人真正应该做的事情。
因此，真正意义上的证券经纪人，是站在客户需求的角度上进行资源配置的工作，绝对不是某个证券公司的销售代表。而现在是，一个银河证券公司的经纪人对于一个不喜欢银河通道（或者营业部地理位置）的客户而言，束手无策。而独立经纪人，是不应该出现这种状况的。