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新元创投大会暨2016下半年文娱创业与投资趋势论坛

放大字体  缩小字体   来源:新元资本   作者:新元资本   浏览次数:2731
核心提示:2016年7月31日,新元创投大会暨2016下半年文娱创业与投资趋势论坛在北京日坛酒店隆重举行。大会以“冬天里的一把火”为主题,17位文娱创投界嘉宾来自中国文娱产业创投一线,他们长期浸染在IP、网红、直播、VR、影视等中国文娱产业最前沿的实践战场会上各抒己见,对文化娱乐产业创业投资现状与趋势进行了深入的探讨。300多名文娱创业者和投资人济济一堂,共话文娱产业发展。
 
 
2016上半年,资本寒冬中文化娱乐成为投资风口之一。网红遍地,直播喧嚣,自媒体风光无限,网络大电影你来我往,VR内容与娱乐小荷才露尖尖角。凛冬已至,创业者和投资人都寻找着一把火以坚持信念、坚守初心、勇往直前,走向成功。
 
2016年7月31日,新元创投大会2016下半年文娱创业与投资趋势论坛在北京日坛酒店隆重举行。大会以“冬天里的一把火”为主题,17位文娱创投界嘉宾来自中国文娱产业创投一线,他们长期浸染在IP网红直播VR影视等中国文娱产业最前沿的实践战场会上各抒己见,对文化娱乐产业创业投资现状与趋势进行了深入的探讨。300多名文娱创业者和投资人济济一堂,共话文娱产业发展。

 
 
微播易创始人徐扬,达晨创投投资总监申毅君,娱乐工场合伙人刘献民,国创投资执行总裁刘洋,合领科技创始人赵雨润,德同资本投资总监唐刚,秀淘视频创始人张洪禹参与了以网红经济与自媒体创业:网红IP化与变现模式探讨为主题的对话,浩然天下创始人徐浩然作为特邀主持人主持本场对话。在对话中,微播易创始人徐扬先生向主持人和与会来宾分享了他对网红这一行业的看法。

 
 

 
微播易徐扬:网红变现的三种方式
 
徐扬,2009年创办微播易,如今微播易已经成为中国最大的社会化媒体精准广告投放平台,同时也是中国最早的社会化媒体营销实践者。迄今执行并积累超过55万起社媒营销活动,创造了陌陌、唯品会、roseonly誓诺、三个爸爸等众多社媒营销知名案例。2015年10月微播易完成3.2亿人民币融资,徐扬被誉为“广告圈最懂融资的CEO”。2016年5月,因为对直播的不懈推动和尝试,又被业内赞为“广告圈第一网红”。
 
在阐述对“网红“的定义时,徐扬先生认为,网红是互联网的关键结点,她们与一般人最大的区别是在网上的影响力大于在现实生活当中的影响力。
 
在对话中,徐杨先生还详细讲述了策划杨守彬521万直播流量的过程:“我们大概发动了7000个微信群,传播的订阅号文章超过100篇,整个节奏我们开了至少四天会,每天开会开到三点钟,讨论每一个直播的环节,他讲的每一句话,每一个动作,包括会场选择我们都争论不休,最后才呈现出一场成功的直播。有人到现在还是怀疑521万在线是不是刷水,我说一个更牛的数,换人民币是360万,打赏的每个人我都认识,你可以质疑在线数是假的,但是你不能质疑打赏,你能不能打赏360万?”
 
作为资深网红经纪人,徐杨先生对网红这一行业有非常清晰的认识,在对话中,他提到,网红的时间其实真的很残酷,大概6个月到三年左右,不管多努力很少有超过这个魔咒的“我横着看了所有的平台的变现,在微博上的网红到微信大概是3%到5%,大部分到了微信之后由于水土不服,就消失了。很多账号集团特别的牛逼,但是现在已经不存在了。从微信迁移到视频又是一大批大浪淘沙,视频更加的平民化,因为不管是UGC还是直播都是非常平民的,我们会看到非常多的小IP、大IP和头号IP,但凡有影响力的就应该具备IP值了。很多小号,只有几万粉丝,但是经营的特别好,变现能力也非常好。比如说前几天开会说一个叫做“年糕妈妈”的账号,做母婴电商,一个月5000万的营业额,但是利润很高。所以,精心经营一个小IP其实是有很多的出路的”。
 
 徐杨先生认为,网红变现的方式主要有三种:直播上的打赏,广告变现和电商变现。后两者是变现的主要通道。他认为广告变现市场是非常庞大的,仅微播易平台在2015年收到的来自电商、微电商、企业和广告公司的广告需求就已经达到了7亿,他预测:在广告领域,从今年到明年至少是百亿的市场。
在电商变现方面,徐杨先生提到,尽管许多人准备进入网红电商这个领域。这也是变现的一个非常有效的通道,但有很多网红并不愿意做电商,原因是觉得“费劲”,在他们看来,广告这一变现方式已经达到了他们预期的效果。
 
 

 
德同资本唐刚:网红是非传统的明星
 
唐刚,德同资本投资总监,主要投资方向是文化传媒、娱乐、数字营销,主要投资案例包括悠易互通、影谱科技、快快租车、剧能玩、AKKA等。
 
在本场对话中,唐刚先生认为:网红与传统明星的区别主要在于结算方式不一样,传统的明星主要是通过CPS结算的,通过展示来付费。网红是通过CPC来付费,为什么明星可以通过CPS付费呢?唐刚先生说:“因为他们每一次展示是直接收大钱的。比如说一个商家找范冰冰做一次代言,不可能说范冰冰按照一双鞋子的价格跟你分成,她们基本上不会愿意的。网红是愿意的,为什么网红可以在这种情况下还能成长起来?因为网红相对于明星来讲,更愿意时刻紧密地跟他们的粉丝互动,所以我有一个结论,网红就是非传统的明星”。
 
唐刚先生认为网红的投资需要吸取三个教训,第一,整个网红自媒体的发展没有跳出商业规律,第二,要选择一个相对垂直的人群,更重要的是要具有持续努力的高度输出,这是特别关键的一点。因为有的网红自媒体,产出了一期比较有灵感的好文章和好内容后,接下来几期或者几个月无法再产出优质内容,这是非常致命的。第三、有可变现的方向。
 
最后,唐刚先生还阐述了许多IP的变现能力和粉丝规模不成正比的现象,他说:“有的小号可能规模很小,只有几十万,但是传播率的数据非常惊人,做的东西特别有调性,跟自身的群体特别吻合,完成投资消费,这是我们后续会考虑的因素”。
 


 

 
 
 
幻维世界CEO刘蕊女士应主办方邀请作为主体对话二“VR创业投资切入模式与文娱IP延伸趋势”的论坛嘉宾,与身临其境创始人兼董事长刘宣付、三目猴创始人兼CEO钟杰、三分半音乐CEO赵科峰、暴风梧桐资本CEO王东、三行资本创始人及管理合伙人陆海、信中利资本董事总经理/高级合伙人刘朝晨等就VR领域IP化与变现模式展开探讨。优董会中国董事俱乐部创始人邢杰特邀主持论坛。

 
 
幻维世界刘蕊谈:VR创业投资与文娱IP延伸趋势


现任东方网络(002175)副总裁及VR事业部总经理、幻维世界董事长兼CEO、中国VR产业基金秘书长,曾就虚拟现实和人工智能领域发表过多篇学术论文和产业报告,被誉为虚拟现实领域的产业专家。 刘蕊女士不仅具有丰富的VR/AR行业从业经验,而且还是中国最早一批进入互联网游戏行业的从业者和连续创业者。自涉足VR/AR行业以来,坚持以产业思维构建VR/AR生态体系。曾在台湾大宇、日本世嘉和腾讯任职过的她,对产品和内容的研发和制作,要求近乎苛刻、力求完美。
 
主持人:VR太热了,很多人是冲着VR这杯啤酒来的,但是喝到的却是“泡泡”。如果把VR话题看成一个球体,站在球外对球的外形略知一二但是却最爱摇旗呐喊的是媒体,中间的是前仆后继的创业者、企业家,而内核则是我们已经投了钱或者准备投钱的投资人,这个行当赚钱不赚钱,投资人心里是最清楚的。那么,首先有请我们在座的投资人讲讲他们到底喝到啤酒了吗?请首先讲讲你们的公司和业务,其次回答关于VR这个主题你现在的切入模式是什么?第三是如果再给你十倍当初创业的资源,你还会选择这样的切入模式吗?有没有新的VR切入模式?
刘蕊:大家好,我是幻维世界的CEO刘蕊,幻维世界是一家VR领域的全产业链生态公司,我们主要业务有几大块,包括内容MEWOO平台、移动终端、线下系统解决方案、自制IP内容等,另外,今年我们设立了一个VR产业基金,目前已经投资了20多个团队,包括欧美及日韩等优秀团队,他们都拥有很强的技术积累。国内我们投了黑盾以及其他十几家VR游戏、VR影视及VR教育公司,目前为止我们没有什么可后悔的,因为每一家公司都非常优秀。
我们不是财务投资者,而是战略投资者。因为首先我们的核心业务是平台,去年我们看到不管是移动端还是PC端,在内容方面都是很匮乏的,精品内容更是稀缺,所以我们一直是在追求IP、追求品牌,通过精品内容给用户传达VR的真正乐趣,让用户了解VR、喜欢VR,幻维世界一直以此为宗旨在做很多事情。对于幻维世界来讲,我们的合作非常开放,只要能把市场做大,线上、线下合作方我们都会全力去支持。我们正在打造一个产业联盟,并配合产业联盟基金来助推整个中国VR行业的发展,谢谢各位!
 
主持人:你们既做了创业者,也做了投资人,作为投资人你们投了20多个项目,能不能用一分钟时间说服一下隔壁的刘总跟你们合投B轮和C轮?
刘蕊:我们在国内的VR内容投资方面已经占据很大的优势,不管是做硬件还是做平台都离不开内容,如果以后你想要投资内容,我们的合作机会会很大。
 
 
主持人:任天堂VR和AR的内容非常热,文化创意娱乐行业的从业者们,现在有没有对AR和VR设置权重?对于未来的权重你们是怎么看的?
刘蕊:从AR来讲,我们可以看到苹果在这方面布局比较深,从它这几年收购的公司来看,目标比较倾向AR移动社交平台,目前火的AR产品也比较偏社交型内容,社交产品需要大量用户群为基础,移动端目前比较好传播,所以任天堂在强IP的AR移动端游戏很火,而真正的AR应用其实非常广泛。在AR全面爆发之前,我认为VR这个阶段还要走很久,Facebook更倾向桌面级VR,其核心方向也是社交产品,我们幻维世界在桌面级的VR社交平台也会有布局。
 
主持人:从IP商业模式延伸角度看,你们觉得这个行业中会出现什么样的发展趋势?会出现什么样的机会?
刘蕊:从IP来看,影视方面目前我们也谈过派拉蒙及索尼电影等,VR影视方面的合作我觉得目前仅限于联合宣发和VR短视频,因为现在拍摄技术还不成熟,没有VR电影拍摄的系统性解决方案,另外声音的真实模拟和软硬件结合也不成熟,所以我们短期不是特别看好大电影。动漫和游戏我觉得会好很多,VR的IP去年不值钱,但是今年已经是天价了。我们今年着力于打造属于自己的IP出来,我们的幻维奇迹开发的一款竞技类游戏 《Transcendent》,马上要在全球打造属于自己的IP电竞产品,我们幻维互动的《量子行者》目前也拥有很多的玩家粉丝,我们还拍摄了VR恐怖剧、VR情景舞台剧、VR美女微剧等自主VR影视作品,在未来我们会有越来越多的自主IP诞生。
 
主持人:简单来讲更有内涵的网红会有长期的商业开发价值。
刘蕊:任何一个新兴产业都会有很大的机会,我觉得从今年来看,IP会是一个非常大的机会,会有非常多的公司能够做出属于自己的IP产品。幻维世界致力于打造自己的IP内容,我们也会帮助我们所投资的公司去打造全球知名的IP,这方面已有成熟计划。这次VR行业的机会非常难得,传统行业打造IP需要付出很大代价,而新兴的VR行业前期可能用很小的代价,所以我动员今年所有的VR公司,从事VR的行业者能够一起打造属于VR界的新IP内容,谢谢各位!
 
 
 
 
达晨创投申毅君:网红是传统明星对立面,他们更接地气!
 
 
达晨创投投资总监。同济大学管理学学士,复旦大学金融学硕士。曾在中国中化集团远东宏信有限公司、亚商资本任职。擅长领域:消费服务、文娱。个人投资案例:亚缇克兰、misscandy、粉粉日记、音米眼镜、娱加娱乐、万事叮当等。
 
我是达晨创投的申毅君,我们是一个综合性的VC,2015年国内排名第一。我们的兄弟公司芒果TV,也是国内一线的平台,本身也具有非常强大的文娱属性。我们在网红领域,布局过国内最好的网红制造工厂杭州缇苏以及最好的主播制造工厂娱加娱乐。在网红的理解里面来说,我们觉得网红应该是站在传统明星的对立面,因为在传统明星的理解里面应该是属于高高在上的,很多明星没有办法走到人们的生活当中来,我觉得网红是站在传统明星对立面,他们更接地气。另外,两者成功变现所需要的粉丝数和标准化程度也是不一样的。传统明星必须是标准化的,大部分人喜欢你才会成功;而网红是个性化的,不需要所有的人喜欢,有几万甚至几千的粉丝就可以在互联网上活得很好。传统明星的变现主要是to B,对广告主。网红的变现主要是to C,当然现在也在补充to B的变现方式,未来可能还有更多价值待挖掘。新时代的到来一定会有各种各样的出口去塑造更多更有价值的个体。
 
我从投资这个角度谈一下网红这个事情,其实网红刚火的时候争议是相当大的,很多文章都在说网红能不能持续?我们在看这个问题的时候认为,任何商业模式还是要看本质。我们看整个网红目前受众主要是在80后、90后这一批人,他们为什么会追随网红?能否持续喜欢?所以我们就去研究整个80后、90后这批人的成长过程,他们其实伴随着整个中国物质不断丰富、底层物质需求得到满足继而向精神需求过渡的过程,这几代人经历过从盲从到叛逆再到个性化的人群价值取向变迁,我想网红的诞生其实就是预示着个性化时代的到来。举例来说,我也是一个85后,我在上小学的时候打球看到人家穿耐克,当时拥有耐克鞋子的人自然而然与其他人有了区隔,于是人人都想要耐克,那会物质还不丰富。这是第一个阶段,到了第二个阶段,差不多高中的时候,我们80后这批人的个性是很反叛的,一定要跟别人不同。最后到现在90后的成长,他们不再盲从和盲目地叛逆,更多的是向内去探寻自己,我到底是谁?到底什么才适合我?他们非常懂得看清楚自我,价值观有了显著的圈层化特征,会自动把自己归类和站队,一个标签可以打透人群,从而塑造出不同领域的KOL和网红。这个时候我们认为正好迎合了所谓的个性化时代的到来。再加上移动互联网时代,各大平台的诞生使得价值个体的出口跟以前有了很大的变化,所以从底层逻辑讲,网红这件事情是可以持续的。网红电商也颠覆了过去按人群的年龄和购买力以及商品属性进行划分的电商模式。
 
 我还是从商业本质来看这个问题,过去十年大淘宝时代我们说围绕着商品价值发现,现在我们觉得已经到了人的价值发现的阶段。从人的价值发现角度来讲,过去要想成名只有通过电视剧、超女、中国好声音等一线电视栏目,出口是非常窄的,千军万马。而过去除非像范冰冰这样的一线明星,所有的二线明星生存都是艰难的。而现在凡是能够有几万粉丝的主播都能够活的非常好,我们认为是人的价值发现机制和红人的生存基础发生了质的变化。
举一个例子来讲,我们投资的娱加娱乐是国内最大的主播经纪公司,为各大直播平台输送主播。我们的头牌以前是一个理发店的学徒,现在他在直播平台上讲讲段子,年收入是两三千万级别,一年给公司贡献几千万的流水。我们这个平台非常多的这类主播。我们觉得整个中国具有这种特殊才能的人太多了,卧虎藏龙。过去实在是因为缺少发现机制,也缺少一些能够把流量汇聚起来的出口,一旦行业发生根本性变化,机会就太大了。所以未来有好的发现机制和内容生成能力的公司会很受欢迎,在美国和韩国都有这样批量制造的工厂。现在大家都在讲MCN,即制造工厂,而工厂和作坊的区别就在于规模、标准化和效率。这里面效率就包括了前端艺人招募的效率、中间艺人培训的周期效率、内容产出的效率以及后端商业变现的效率。只有把每一个环节的效率和规模化做好了,才会是一个好的制造公司。
 
 
 
 
 
 
 
国创投资刘洋:网红一定要有持续优质内容的输出
 
刘洋,国创投资执行总裁,丰富的市场营销经验和管理经验,连续创业经历,长期担任全国房地产职业经理人联盟,3W咖啡,优米网等机构和媒体的路演嘉宾,各种创业大赛评委,同时担任牛投网云加速特训班创业导师,黑马会房地产分会投资专家委员,郑州大学客座教授,MBA创业导师;中国电子商务协会生活服务业分会投资委员会主任。目前投资过200多个传统企业互联网+的项目,和种子和天使阶段的创业团队,具有丰富的天使投资经验。
 
提到对网红的定义时,刘洋先生幽默地说:“穿着红色网袜的就是网红”。他还盛赞了首次直播就创造了521万流量奇迹的丰厚资本创始人杨守彬:“就像我们创投界的男神徐小平说的一样,投资人都要做网红。其实我认为,我们创造了521神话的彬哥,不仅是我们创投圈的网红,更可以说是我们宇宙系的网红。因为任何一个在花椒、映客上做直播的女神们没有一个能够达到521万的在线直播量。”
 
刘洋先生强调:网红的投资价值在于一定要有持续优质内容的输出,并列举了papi酱和一档名为《胸大无脑》的节目的案例,并以网络上数以万计的所谓美女网红做反例“很多美女秀身材和颜值,实际上不能够持续的形成热度,因为热度是减低的,我们再喜欢一个美女,天天看也会有看烦的一天。”
 
在对话中,刘洋先生详细讲述了自己非常看好的一个投资项目,以此来说明变现能力的重要性:“我们投了一个娱乐项目叫做《美厨秀秀》,因为现在国家对于直播平台的监管越来越严,很多网红在境内面临转型,否则他就必须到境外做直播和网红。这个平台是给网红组织了一个节目,叫做《美厨秀秀》,因为我也是黑马的创意导师,前段时间去西安路演发现了这个项目,非常看好。其实早期的项目,不管你是网红还是网绿,最关键的还是看它的创始人和团队,我看到创始人是目光炯炯的女神,也是一个美女。当时我们觉得这个女孩对团队的掌控力,对于赛道方向的理解力都是非常强的,她们家在西安有30多家餐饮连锁店,她把这些美女请到电视台教大家做菜,你可以给她打赏,打赏完以后,她们会把这个收入变成你在线下店的充值卡,这个钱不是白花的,我认为她有持续的变现能力,所以就投了这个项目。”
 
 
 
 
 
 
合领科技赵雨润:网红就是小姐中的头牌
 
赵雨润,中欧商学院EMBA。曾担任盛大影视CEO、盛大游戏制作人、第九城市公关总监、英特尔Intel亚太区市场经理、搜狐高级市场经理、SMG东方电视台主持人、导演等。被誉为"中国微电影创新之父",荣获"中国微博大会十大创新人物"之美誉。担任创业合伙人,打造了拥有2亿多用户的"全球最大规模的手机桌面内容--微乐动态壁纸",被美国上市公司收购。担任"合领科技"创始人,专为创业者和创业公司提供全方位服务。同时组建中国首个直播行业主流公司高层交流社群,担任“合播--中国直播从业者连接社群”发起人。
 
对话中,赵雨润先生首先阐述了他对网红的理解:“什么叫做网红?我觉得网红是自带流量的IP,你去讲一个东西,像我们来做论坛,我们就是一个IP,如果我们主持人有一本书出版,大家去买了,你跟他之间发生关系了,那就是一个交易的方式。”
赵雨润先生还总结了网红的两大趋势:职业化和团队化。“第一,网红是非常职业化的,他们从早上八点到晚上十二点都在上班,如果有正常的工作,是做不了直播的网红的,因为没有那么多时间。第二、网红现在是一个团队,用不太正规的话说,有人做妈咪,有人做小姐,网红就是小姐当中的头牌,有人带你,有人包装你,不然为什么花椒把二三线出来的人推到第一位呢?因为是有协议的,娱乐圈也一样,要有经纪人。我们在关注网红的时候,别忘了是谁在做他们的经纪人”。此外,他还指出了网红培训这一行业的前景,“网红就像日本的女团一样,很多网红都知道自己就只能红三个月,但是网红里面有一些有表演才能、演唱演艺才能的人,未来会不会变成明星?所以在投资领域,网红培训未来也是一条可以去关注的道路。”
 
最后,赵雨润先生从投资人的角度对想要涉足这一行业的创业者提出了建议,鼓励他们走出去,广交朋友:“我劝各位自己尝试直播、尝试分答,我现在自己招人,下面的人朋友圈没有一千个粉丝我是不招的,如果这个时代没有自己的粉丝,你怎么去变现?你身边全部是这些小小的空间没办法变现,所以各位要走出去,要接触这些,每个人都是一个IP,每个人只要是自己的粉丝,每个人做出自己可被消费的地方,可被人“睡”的价值,那就是网红了”。




 
 
 
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