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综合资源信息服务平台
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全球中医公共信息交互平台投资项目

  • 融资金额 2000 万元
  • 已融金额0 万元
  • 融资类型:企业融资
  • 融资方式:股权融资,合资合作
  • 所属阶段:成长期
  • 融资额度:1000万-3000万
  • 所属行业:电子商务
  • 所在地区:湖北 武汉市
  • 浏览次数4097
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    项目优势
    搜中医网将成为全球中医公共信息交互平台作为奋斗目标,其目标市场理所当然定位为全球性中医医疗服务市场,从接受服务方来分包括中医院、中医师、中医药商、中医器械商、中医爱好者、中医患者等;从区域来分包括全球性所有有接受服务方存在的地方。

      一、市场定位

      把市场划分为企业规模与区域范围两个板块进行定位。

      ★ 企业规模:分为大、中、小中医企业。

      ★ 区域范围:全球范围内。发展前期主要定位在湖北省区域,成熟期定位方向伸展至全国。

      二、客户定位

      客户分为中医院、医药企业、医疗器械企业及其它广告客户。

      客户主要来源为具有网络意识的中医院企业、医药企业、医疗器械企业等。

      广告客户主要针对符合本网站定位的各类客户。

      三、盈利模式

      ◆ 企业会员费:医院、中医药企业、药材企业、医疗器材企业

      ◆ 个人会员费:求医者、中医生

      ◆ 广告费:网站硬软广告

      ◆ 中医院客户个性化增值服务:企业电子商务解决方案、网络推广全案、视频报道、专题报道等

      ◆ 商城服务费:中医药企业对个人、药材企业对中医药企业、医疗设备企业对医院等

      ◆ 高端导医:有隐私保密需求的人群

      ◆ 出版物盈利:中医院行业目录、光盘、杂志与网络杂志等

      ◆ 交流培训会:高端学术交流、中端培训、基层培训、巡回讲座

      ◆ 其它

      核心盈利模式:

      以下各项作为搜中医网核心服务,每项服务都有单独的费用方式,客户可根据需求自由选择。

      四、定价原则

      与其它同类型中医网站相比较,搜中医虽然在广告、会员、增值服务等相关合作方面收取的费用略高一些,但却是物有所值,有着绝对优势。

      (1) 有效的企业推广:客户能享受到在别人网站没有的超值网络推广项目。

      (2)完善的售后服务:达成合作不是目的,全心为客户服务,让客户满意才是追求的目标。

      (3)强大的特殊项目:不仅在搜中医网上做宣传、推广,还有一系列的特殊项目。包括有企业自身网站建设、企业网站的关键字优化排名等。

      总体定价原则:合适的价格,超值的推广,完善的服务,满意的效果。

      五、诚信营销

      在充分利用互联网无所不至的优势同时,搜中医网针对互联网发展十大问题之主要问题——虚假信息和网络欺诈,特引入中国中医科学院作为主办单位,以国有事业单位经营层高度的谨慎和诚信,发挥主流媒体的传播优势办好搜中医网,为客户提供安心服务。

      六、客户发展规划

      搜中医网针对不同客户制定了不同的开发策略。对于中医院、中医药、中医器械厂商等盈利性企业客户采取低会员费策略,这些客户可以借助搜中医网这个中医公共信息交互平台扩大自身知名度;对于中医师不仅可以免会员费,且按照其行业知名度邀请其参与免费的高端学术交流、中端培训等活动,帮助其扩大影响力提升经验值扩展活动圈;对于基层中医师可以免会费,邀请其参与低收费的基层培训;对于中医爱好者及中医患者实行实名免费会员制,不仅可以在线阅视各种文章视频等,还可以通过论坛、博客即时互动交流。搜中医网还将根据发展需要,继续细分客户,针对不同客户提供各种个性化服务。

      ◆ 中医院

      中医院客户发展前期主要针对湖北范围名气不大但有一定的实力的正规中小型中医院,此类型医院重在宣传医院形象,扩大宣传,吸纳消费者。而大型企业暂时以免费的形式吸纳入平台。

      中医院客户发展思路如下:

      首先,确定意向客户名单,通过电话、邮件联系客户,有条件的情况下可以上门拜访客户。渲染客户开展电子商务的氛围,初步建立客户数据,真实了解客户需求,调整和改进客户开拓办法等。

      其次,和有意向客户签订相关合约,开始依据合约提供服务。

      然后,及时了解客户开展电子商务的实际情况,调整网站推广方向和力度。

      ◆ 中医药企业和医疗器械企业

      中医药企业和医疗器械企业开拓区域主要针对全国范围内。此两类型企业重在推广公司产品、扩大销售量。

      中医药企业和医疗器械企业客户发展思路如下:

      首先,确定意向客户名单,通过电话、邮件联系客户,有条件的情况下可以上门拜访客户。其次,和有意向客户签订相关合约,开始依据合约提供服务。第三,及时了解客户宣传推广的成效实际情况。

      七、客户分级制

      搜中医网的客户包括中医院、中医药、中医器械商、中医师、中医爱好者及中医患者,对中医院、中医药、中医器械商实行诚信会员制,除了负担较低会员费外,还须经中国中医科学院资格审查。对于中医师、中医爱好者及中医患者等个人会员,实行免费实名制,以吸引参与者、预防网络欺诈。

      八、多层交流

      搜中医网通过包括学术交流与培训、中医期刊、论坛、博客等多种方式建立多层次多形式多群体的及时互动交流平台。

      九、售后服务体系

      建立完善的售后服务体系,为客户全心全意做好服务:

      (1)客户服务专员为客户解答相应问题;

      (2)由市场专员为合作客户进行售后跟踪服务。包括内容修正服务、推广质量跟踪、客户再需求扩展、客户建议和意见收集等;

      (3)售后服务做到及时、准确;

      (4)售后服务流程

      客户 —> 市场专员 —> 编辑或技术 —> 市场专员 —> 客户 。

      十、宣传与推广

      (1)利用有效资源,对网站文字性内容进行优化,形成良性被转载模式;

      (2)通过编辑人员在论坛、博客上发布网站的相关信息及链接;

      (3)制作网站的宣传视频,发布于各流媒体网络平台;

      (4)启动全方位SEO优化推广模式;

      (5)百度、谷歌等的搜索引擎的竞价,进行SEM搜索引擎营销;

      (6)通过网站市场人员对目标客户进行电话、邮件、QQ和上门拜访等方式进行联络推广;

      (7)参加中医药行业的相关展会及会议,组织进行线下推广网站品牌活动;

      (8)发放相应的网站品牌宣传册、名片等资料;

      (9)利用移动互联网模式对指定用户定期或不定期发送相关信息,采用App营销推广。

    效益分析
     
    融资方式
     
    产品详细说明
    一、网站定位

      网站名称:搜中医网 www.souzhongyi.com

      网站品牌:搜中医

      品牌核心:全球中医行业最大门户网站;全球中医公共信息交互平台;“数字医疗与健康”的公共服务网络信息平台;全球中医搜索引擎;世界中医联盟。

      功能定位:面向全球中医公共信息交互平台、面向医疗与健康公共服务网络信息平台、面向中医行业的专业门户网络平台。

      网站侧重:特色化的表现形式——导医、养生、移动终端服务。

      目标受众:全球范围中医医院、中医药企业、医疗器械企业、中医需求者、关注健康者。

      网站宗旨:融传统与现代、连华夏与全球。

      核心价值:拓宽中医需求者的求医渠道;品牌孵化平台和品牌宣传推广平台;辅助中医院由传统服务型向互联网服务与传统营销相结合的现代化医院。

      网站目的:搜中医网不以盈利为主要目的,旨在弘扬经典中医知识;为全球中医爱好者以及关注健康的人们提供全面、完善的中医信息;为中医医院与求医者之间搭建一座沟通交流的桥梁;为中医医院、中医药企业、医疗器械企业建立互帮互助的捷径;为世界了解中国打开一扇大门,推动中医行业发展,促进互联网行业进步,展现中华名族传统文化。

      二、网站功能

      ◆ 提供访问者了解中医行业信息的平台;

      ◆ 提供中医院、中医生、中医药商、中医医疗器械厂商发布医疗及产品信息的平台;

      ◆ 提供求医者在线预约的服务平台;

      ◆ 提供一个中医行业咨讯交流的平台;

      ◆ 提供一个中医行业经验分享的平台;

      ◆ 提供一个药品、保健品、医疗器械网络交易平台;

      ◆ 提供中医院服务营销、品牌宣传等的服务平台;

      ◆ 提供一个专业的中医类门户网站平台;

      ◆ 提供一个全球中医领域的网络平台。

      三、网站特色

      ◆ 百姓信箱

      将开设“百姓信箱”环节。与政府进行对接,帮助政府搜集民众信息。老百姓可以将对中医药行业的所思所想,行业的发展、政策法规的完善、药品的监控、就医的困难等意见和建议回馈给政府。

      ◆ 在线挂号

      在线预约挂号功能,让求医者更加快捷、方便的进行求医预约,免受现场排队之苦。

      ◆ 中医商城

      一个为终端需求者提供药品和医疗器械购买需求的平台。

      ◆ 特色专区

      建立针对性的特色专区,主要展示针对于老人、婴幼、男性及女性的中医相关知识。特别是老人和婴幼儿,提示老年人提防就医陷阱,防止婴幼儿生病父母们走进乱投医的误区。

      ◆ 中医微博

      运用最先进最新潮的网络互动方式,打造交互式信息平台。开始中医行业微博。利用微博的信息获取强打自主性、选择性;大弹性的微博宣传影响力;信息共享便捷迅速特点。聚集中医院、中医生、中医需求者、中医药企业、中医医疗器械及中医爱好者,形成中医微博互动圈,起到宣传目的,快速有效的提高网站访问量、提升知名度,

      ◆ 移动互联网

      利用移动互联网模式对指定用户定期或不定期发送相关信息,采用App营销推广。搜中医网目标人权不仅仅局限于城市群体,更加重视乡镇人群的培养。乡镇人群在中医药医疗方面相对比较薄弱,但他们又对中医药具有浓厚的感情,接受度更高。通过移动终端方式给中医需求者发送中医医疗信息、健康知识、养生知识等,让老百姓真切体会到中医给他们带来的实效,推动整个中医医疗事业的发展。

      四、网站构架

      B2B(在中医行业,B是指中医院、中医药企业、中医医疗器械企业)

      通过品牌宣传、辅助招商、诚信体系、资讯体系和完善的电子商务体系逐步将品牌商、加盟医院、中医药企业、中医医疗器械、终端需求者整合在一起,实现中医企业电子商务化的完美整合。

      B2C(在中医行业, B是指中医院和中医药企业,C是指终端需求者)

      通过长期积累丰富的中医资源,携手中医院、中医药企业,扩展医院与求医者之间的服务渠道,最终达成就医;扩大中医药企业与消费者的销售通道,最终达成服务及商品买卖。同时加强中医院与中医药企业之间的交流合作,加强中医院与医疗器械厂商的交流合作,最终达成交易。

      五、服务类型

      按客户类型分类:可分为医院、中医药企业、医疗器材企业、药材企业、医生及求医者;按服务载体分类:可分为业务培训、学术交流、科普讲座、在线诊断及其他在线服务等;按服务方式分类:可分为在线服务和现场服务;按服务性质分类:可分为免费服务和有偿服务;按参与对象分类:可分为医医交流、医患交流、医商交流、患商交流。

      1、医医交流

      列现状、促交流、共发展。列明中医发展现状,深化中医发展忧患意识,提供医医交流平台,共同致力于中医全球推广事业。具体服务包括:学术研讨交流,定期举办各种养生保健、医药信息学术研讨培训,促进学术研讨交流和经验提升;学术期刊交流,创办中医药学术期刊及电子刊物,促交流共发展。

      医医交流中实行诚信会员制与个人会员制,各种中医院申请诚信会员,各个中医师申请个人会员,诚信会员均需经过专家委员会资格审查方能成为会员。

      2、医患交流

      突破原有面对面医患交流方式,全力拓展网络化交流平台,在服务患者的同时,补充提升中医师的经验。具体服务包括:养生保健保健康,人们可通过搜中医网获取养生保健知识,并可通过论坛、博客、讲座等互动性栏目交流,防病于未然;寻医访药防病患,患者可通过搜中医网寻名院访名医选名药,去疾缓痛。

      3、医商交流及患商交流

      搜中医网还将为医商、患商提供一个展示、选择的交流平台,形成一个公开、透明的中医药商品网络交易市场。为保证各方权益,打造良性持久交流平台,搜中医网对将中医药厂商实行诚信会员制,对患者购买药械实行货到付款制,对纠纷事项采取先行赔付制。

      六、竞争优势

      全新的搜中医网与同类中医行业网站相比,特点鲜明,自身的竞争优势突出表现在以下几个方面:

      (1)核心强、资源多:拥有着在卫生医疗与健康保障及中医等方面的国家级专家与学者的强大核心支持力量。以中国中医科学院为主管单位,以多家中医院为合作伙伴,整合多方面的中医资源,融入网站之中。

      (2)定位高、视觉远:致力于打造全球化中医门户网站,填补中医行业空白;以未来眼光看待中医、服务中医,将传统与现代有机融合,让华夏与世界共享中医。

      (3)立意新、服务优:专题、专区相结合的集中呈现模式,新型视频流媒体表现形式,单独的站内搜索引擎,特有的在线预约功能和中医中药商城,独有的多地区、多语言分站,还有高端的导医服务、移动终端推广等服务。

      (4)功能全、规模大:涵盖了“大中医”概念的全部,包括中医快讯、中医养生、中医百科、特色中医、中医方剂、疾病护理、望闻问切、专题汇集、视频集锦等多个知识性板块,提供行业展会、医院库、名医库、疾病库、药品库等多个信息源板块。同时还提供中医论坛、中医博客、在线预约、在线诊断等交流互动板块,给患医商更多贴心服务。

      七、劣势因素

      搜中医网新建立起来,拥有着强大的自身优势,同时也存在着不足之处。主要包含以下几点:

      (1)缺乏网站访问者和目标客户的深度积累;

      (2)网站原创软文数量不多,不容易被搜索引擎收录;

      (3)网站IP、PV、PR、百度权重、Alexa排名等相关数值不高;

      (4)各大搜索引擎平台上排名靠后,网站不能被客户与访问者快速搜索到,搜中医网必须认清自我,发挥优势因素,克服劣势因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,着眼未来,高瞻远瞩。只有这样才能发展,只有这样才能立足于金字塔的顶端。


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